Text copied to clipboard!
Título
Text copied to clipboard!Director de Ventas TI
Descripción
Text copied to clipboard!
Estamos buscando un Director de Ventas TI altamente motivado y experimentado para liderar nuestro equipo de ventas en el sector tecnológico. El candidato ideal tendrá una sólida comprensión de las soluciones tecnológicas y una capacidad demostrada para desarrollar estrategias de ventas efectivas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad. Este rol requiere habilidades excepcionales de liderazgo, comunicación y negociación, así como la capacidad de trabajar en estrecha colaboración con equipos técnicos y comerciales para identificar oportunidades de mercado y satisfacer las necesidades de los clientes. El Director de Ventas TI será responsable de establecer objetivos de ventas, supervisar el desempeño del equipo, gestionar relaciones con clientes clave y colaborar con otros departamentos para asegurar la alineación estratégica. Además, deberá mantenerse actualizado con las tendencias del mercado tecnológico y la competencia para adaptar las estrategias comerciales de manera proactiva. Este puesto es fundamental para el éxito comercial de la empresa y requiere una persona orientada a resultados, con visión estratégica y pasión por la tecnología.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para productos y servicios tecnológicos.
- Liderar y motivar al equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
- Gestionar relaciones con clientes clave y socios estratégicos.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Colaborar con los departamentos de marketing y producto para alinear las estrategias comerciales.
- Supervisar el desempeño del equipo y proporcionar retroalimentación continua.
- Preparar informes de ventas y pronósticos para la alta dirección.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes importantes.
- Participar en ferias, eventos y presentaciones para promover la empresa.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos internos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Ingeniería, Tecnología o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas de tecnología o TI.
- Habilidades demostradas en liderazgo y gestión de equipos.
- Conocimiento profundo del mercado tecnológico y sus tendencias.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
- Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas.
- Capacidad para analizar datos y tomar decisiones estratégicas.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Nivel avanzado de inglés, tanto oral como escrito.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido su mayor logro en ventas en el sector tecnológico?
- ¿Cómo motiva a su equipo para alcanzar objetivos ambiciosos?
- ¿Qué estrategias utiliza para identificar nuevas oportunidades de negocio?
- ¿Cómo maneja las relaciones con clientes difíciles o insatisfechos?
- ¿Qué experiencia tiene en la negociación de contratos complejos?
- ¿Cómo se mantiene actualizado con las tendencias del mercado TI?
- ¿Qué herramientas de gestión de ventas ha utilizado y con qué resultados?
- ¿Cómo equilibra las necesidades del cliente con los objetivos de la empresa?
- ¿Puede describir una situación en la que haya tenido que adaptar su estrategia de ventas?
- ¿Cuál es su enfoque para colaborar con otros departamentos dentro de la empresa?
